Consulente Marketing - Digital Marketing Specialist | Aiuto imprese e professionsti ad elaborare la loro Strategia di Marketing per competere in un mondo digitale
Un CRM per PMI è utile quando rende visibili le decisioni che collegano Marketing e Vendite: da dove arriva un contatto, perché è stato qualificato, chi deve intervenire, quale attività è prevista e come si è concluso il passaggio. Se raccoglie soltanto anagrafiche, il CRM resta un archivio. Se traduce il processo commerciale in campi, […]
È una delle idee più citate del marketing e, insieme, una delle meno praticate. La frase è comunemente attribuita a Theodore Levitt, che la rese celebre alla Harvard Business School — lui stesso, a onor del vero, l’attribuiva a un pubblicitario di nome Leo McGivena. Ma la paternità conta poco. Conta che quasi nessuno la […]
Un MQL è un lead che soddisfa i criteri di coerenza e interesse stabiliti dall’impresa. Un SQL è un lead verificato e accettato per un’azione commerciale. La differenza non dipende da un’etichetta automatica: dipende da regole condivise, informazioni disponibili e responsabilità assegnate. Organizzare il passaggio dal Marketing alle Vendite significa decidere quali segnali contano, quali […]
Negli ultimi due anni la domanda che ci siamo sentiti rivolgere più spesso dai clienti è stata: «come faccio a comparire in ChatGPT?». È una domanda legittima, ma incompleta. Comparire in una risposta generata da un’intelligenza artificiale non è come comparire nella prima pagina di Google. Nella SERP tradizionale la visibilità è già mezzo risultato: […]
Allineare Marketing e Vendite significa far lavorare le due funzioni sulle stesse priorità di mercato, sulla stessa proposta di valore e su un processo condiviso che va dalla conoscenza del cliente alla gestione dell’opportunità. Non basta trasferire lead o adottare un CRM: servono ruoli, criteri di qualificazione, feedback e KPI comuni. Nelle PMI il disallineamento […]
Nelle piccole e medie imprese italiane si è radicata una convinzione tanto diffusa quanto potenzialmente dannosa: immaginare che marketing e vendite possano essere inglobati all’interno di un unico ruolo professionale. Una figura che, da sola, dovrebbe occuparsi di analizzare il mercato, sviluppare strategie di comunicazione, pianificare campagne, generare lead, creare contenuti, gestire trattative commerciali, negoziare, […]
Un consulente marketing analizza il mercato, sviluppa e implementa strategie per migliorare il posizionamento di un’azienda, aumentare il fatturato e attrarre clienti. Il suo ruolo è prevalentemente strategico e di coordinamento, occupandosi di definire gli obiettivi, le tempistiche e gli strumenti da utilizzare, supervisionando l’esecuzione delle attività e monitorando i risultati. Compiti principali del Consulente Marketing […]
Negli ultimi mesi, Instagram ha introdotto modifiche significative al suo algoritmo e alla gestione dei contenuti, segnando un punto di svolta per aziende, creator e marketer di ogni settore. Una delle novità più discusse è la progressiva perdita di importanza degli hashtag come strumento di visibilità. A confermarlo è stato direttamente Adam Mosseri, il responsabile […]
Il professore di marketing David Dubois ha ideato il framework SPREAD, una guida scientifica alla viralità dei contenuti. Presentato su Harvard Business Review nel 2025, il modello individua sei leve – Socially useful, Provocative, Replicable, Emotional, Ambiguous, Distributive – che aumentano le probabilità di successo di una campagna. L’obiettivo non è “andare virali a tutti […]
Ogni post pubblicato, ogni video condiviso, ogni interazione generata dai competitor sui social media rappresenta un indizio prezioso. È come osservare un grande laboratorio a cielo aperto, dove si rivelano i gusti, le abitudini e i bisogni reali del pubblico. Oggi piattaforme come Instagram, TikTok o LinkedIn raccolgono oltre 5 miliardi di utenti attivi, pari […]
