Programma Go UP per le imprese
GoUP potenzia il marketing della tua impresa.
Un percorso di consulenza, formazione e affiancamento per rendere il marketing più strutturato, coordinato e capace di sostenere gli obiettivi aziendali.
La situazione di partenza
Le attività ci sono. Spesso mancano direzione strategica e organizzazione.
Nelle imprese il problema raramente è la completa assenza di attività. Più spesso mancano solide basi strategiche, le iniziative risultano frammentate e rimane una distanza tra analisi, decisioni, attività operative e vendite.
Fondamenta strategiche deboli
Mercato, clienti ideali, concorrenti e fattori critici di successo non sono analizzati a fondo; il posizionamento resta poco rilevante o difendibile.
Responsabilità indefinite
Molte persone intervengono, ma nessuno ha un ruolo marketing chiaramente riconosciuto.
Marketing e vendite distanti
Le attività promozionali non sostengono abbastanza gli obiettivi e il lavoro commerciale.
Fornitori esterni poco coordinati
Agenzie, consulenti e specialisti lavorano sulle singole attività, ma senza un coordinamento interno rischiano di seguire priorità diverse e di non contribuire a un obiettivo comune.
Competenze da rafforzare
Le persone interne gestiscono attività quotidiane, ma hanno bisogno di competenza, metodo e di imparare a usare gli strumenti di marketing.
Risultati poco leggibili
Dati e report esistono, ma non aiutano ancora a valutare le scelte e stabilire le priorità.
Cosa cambia
Il marketing diventa una vera risorsa per la crescita costante dell’impresa.
GoUP collega organizzazione, competenze e attività operative. Il marketing non dipende più da iniziative isolate, ma diventa un processo continuativo che può essere compreso, coordinato e migliorato.
Responsabilità chiare
Le persone sanno chi decide, chi coordina e chi realizza le diverse attività di marketing.
Azioni coordinate
Marketing e vendite lavorano verso priorità comuni, uniti da obiettivi e una cultura di mercato condivisa.
Competenze che restano
Metodo, conoscenza e strumenti diventano patrimonio delle persone e dell’organizzazione.
Decisioni misurabili
KPI e strumenti di monitoraggio permettono di verificare i risultati e correggere la rotta.
Il presidio marketing interno
Una responsabilità riconoscibile, costruita sulla realtà della tua impresa.
Non tutte le imprese hanno bisogno dello stesso ufficio marketing. Il presidio può essere una persona, un piccolo team o una funzione già esistente da rafforzare.
- Coordina processi, priorità e attività operative.
- Collega il marketing agli obiettivi della direzione e delle vendite.
- Conserva in azienda informazioni, metodo e capacità decisionale.
- Valuta risultati, criticità e opportunità con indicatori condivisi.
Tre possibili partenze
GoUP si adatta al livello di organizzazione già raggiunto.
Il percorso non applica una struttura standard: parte dalle persone, dalle risorse e dalle attività presenti per costruire un modello sostenibile.
Il marketing non ha ancora un responsabile
Individuiamo la risorsa più adatta e definiamo responsabilità, priorità e primi processi operativi.
Una persona se ne occupa, ma senza adeguate competenze
Rafforziamo ruolo, metodo e competenze, collegando il lavoro quotidiano a un piano condiviso.
Esiste già un ufficio marketing
Sviluppiamo competenze, affianchiamo nell’utilizzo di nuovi strumenti di marketing, miglioriamo i processi e il coordinamento con le vendite e rendiamo più efficace il rapporto con i fornitori di servizi.
Il percorso GoUP
Dalla situazione attuale a un marketing più forte e organizzato.
Cinque fasi collegate trasformano l’analisi in decisioni, le decisioni in attività e le attività in un metodo che l’impresa può continuare a utilizzare.
Capire
Analizziamo organizzazione, mercato, profili dei clienti ideali, concorrenza, fattori critici di successo e attività già in corso.
Organizzare
Definiamo il presidio interno, i ruoli, le responsabilità, i processi e il coordinamento dei fornitori.
Pianificare
Definiamo un posizionamento coerente e difendibile, quindi traduciamo obiettivi e priorità in un piano marketing.
Implementare
Avviamo processi e attività, affiancando le persone nell’applicazione operativa del piano.
Consolidare
Introduciamo KPI, dashboard e momenti di verifica per rendere il miglioramento continuativo.
Cosa resta all’impresa
Strumenti e competenze che possono diventare lavoro quotidiano.
GoUP non si conclude con un documento teorico. Il percorso produce una struttura operativa che le persone possono comprendere, utilizzare e migliorare nel tempo.
- 01Assessment strategico, organizzativo e operativo
- 02Struttura di ruoli e responsabilità
- 03Piano marketing
- 04Procedure e flussi operativi
- 05Strumenti di monitoraggio
- 06KPI e dashboard
- 07Formazione delle persone coinvolte
- 08Affiancamento nell’implementazione
Come lavoriamo insieme
Un percorso vicino all’impresa e al lavoro reale.
La configurazione viene adattata alle esigenze e alla complessità organizzativa. La combinazione di incontri, lavoro operativo e formazione mantiene il percorso concreto.
Mesi indicativi
Un tempo medio sufficiente per analizzare, organizzare, avviare le attività e consolidare il metodo.
Modalità ibrida
Incontri in presenza e online, scelti in funzione delle attività e delle persone coinvolte.
Affiancamento operativo
Le decisioni vengono applicate insieme al team, evitando che il piano resti soltanto sulla carta.
Possiamo lavorare bene insieme?
GoUP richiede partecipazione, persone e volontà di cambiare.
Il primo incontro serve anche a verificare se esistono le condizioni organizzative necessarie per avviare un percorso utile e sostenibile.
GoUP è adatto alla tua impresa se…
vuoi rendere il marketing più strutturato, puoi coinvolgere la direzione e le persone interne, sei disponibile a condividere dati e informazioni e cerchi un metodo applicabile nel tempo.
È meno adatto se…
cerchi soltanto l’esecuzione di una campagna, vuoi delegare ogni decisione senza coinvolgere l’organizzazione o ti aspetti risultati immediati senza intervenire su priorità, processi e competenze.
Domande frequenti
Prima di iniziare.
Alcuni dubbi ricorrenti sul percorso e sul modello organizzativo.
Dobbiamo assumere una nuova persona?
Quale ruolo avranno agenzie e fornitori esterni?
Il percorso è adatto anche se abbiamo già un ufficio marketing?
Quanto dura GoUP?
Come si svolgono gli incontri?
Il primo passo
Verifichiamo se GoUP è adatto alla tua impresa.
Raccontaci come viene gestito oggi il marketing. Nel primo incontro conoscitivo valuteremo esigenze, condizioni organizzative e fattibilità del percorso.
Ti ricontatteremo per fissare un primo incontro dedicato a comprendere la situazione della tua impresa, senza proporre soluzioni standard.