Consulenza marketing e vendite per la crescita delle imprese
Consulenza marketing e vendite per le imprese
Dimensione Marketing aiuta le imprese a dare una direzione più chiara al marketing, trasformarla in azioni concrete e collegarla al lavoro della rete vendita.
Non partiamo dagli strumenti da utilizzare, ma dai risultati da raggiungere, dalle priorità dell’impresa e dalle condizioni necessarie per rendere marketing e vendite più efficaci e misurabili.
Una direzione condivisa
Quando marketing e vendite faticano a produrre risultati
Le attività non bastano, se manca una direzione.
Molte imprese investono tempo e risorse senza riuscire a trasformare le iniziative commerciali e di comunicazione in un sistema coerente.
Priorità poco chiare
Le iniziative vengono decise una alla volta, spesso in risposta alle urgenze, senza una direzione condivisa.
Marketing e vendite procedono separatamente
La comunicazione genera attenzione, ma non sempre sostiene il percorso commerciale o le reali esigenze della rete vendita.
I contatti non diventano opportunità
Mancano criteri, passaggi e strumenti per accompagnare i potenziali clienti dalla prima interazione al confronto commerciale.
Le decisioni sono difficili da valutare
Dati e report esistono, ma non sempre aiutano a capire cosa funziona, cosa migliorare e dove investire.
Competenze e responsabilità vanno rafforzate
Le attività sono distribuite tra più persone, ma metodo, autonomia e responsabilità non sono ancora sufficientemente solidi.
I risultati arrivano in modo discontinuo
Le singole iniziative possono funzionare, senza però costruire nel tempo un processo stabile e replicabile.
Una direzione condivisa
Marketing e vendite diventano un sistema che sostiene la crescita.
L’obiettivo non è aumentare il numero delle attività, ma rendere più solido il modo in cui l’impresa analizza, sceglie e agisce.
Obiettivi e priorità più chiari
Le decisioni partono dagli obiettivi aziendali e da una lettura condivisa di mercato, clienti e posizionamento.
Azioni collegate fra loro
Strategia, comunicazione, acquisizione e lavoro commerciale seguono una direzione comune.
Marketing utile alle vendite
Contenuti, campagne e strumenti aiutano la rete vendita ad aprire e sviluppare opportunità più coerenti.
Decisioni più misurabili
Indicatori comprensibili permettono di valutare, apprendere dai risultati e correggere le priorità.
Competenze integrate
Strategia, digitale e vendite: tre leve, un’unica direzione.
Le attività vengono scelte e combinate in funzione degli obiettivi, delle risorse disponibili e dei risultati da costruire.
Marketing strategico
Per chiarire mercato, posizionamento, clienti prioritari, obiettivi e scelte operative prima di investire in canali e strumenti.
Dai una direzione al marketingDigital Marketing
Per trasformare la strategia in un ecosistema digitale coerente, capace di aumentare visibilità, generare contatti e sostenere il percorso commerciale.
Collega strategia e azioni digitaliRete vendita
Per organizzare processi, strumenti e competenze commerciali e aiutare la rete vendita a lavorare con maggiore continuità ed efficacia.
Rafforza il processo commercialeProgramma GoUP per le imprese
Quando il marketing deve diventare una funzione più forte e organizzata.
GoUP è un percorso di consulenza, formazione e affiancamento pensato per le imprese che vogliono creare, strutturare o potenziare una funzione marketing interna.
Parte dalla situazione reale dell’impresa e lavora su direzione strategica, responsabilità, competenze, processi e capacità di misurare le decisioni.
- Direzione strategica
- Competenze interne
- Organizzazione e misurazione
Come lavoriamo
Prima capire. Poi scegliere. Infine mettere a terra.
Il lavoro parte dall’analisi della situazione e porta alla definizione di priorità applicabili. Strategia e operatività restano collegate.
Capire
Obiettivi, mercato, clienti, organizzazione, risorse e situazione commerciale.
Scegliere
Priorità e decisioni che possono produrre il maggiore impatto.
Pianificare
Responsabilità, attività, strumenti, tempi e indicatori.
Attuare
Affiancamento nell’esecuzione e nello sviluppo delle competenze.
Migliorare
Lettura dei risultati e aggiornamento progressivo delle decisioni.
Un affiancamento costruito sull’impresa
Il metodo si adatta alla realtà. Non il contrario.
Ogni intervento parte dagli obiettivi, dalle risorse e dal livello di organizzazione già raggiunto dall’impresa.
Marketing e vendite vengono letti insieme
Le iniziative di marketing devono sostenere il percorso commerciale e contribuire agli obiettivi dell’impresa.
Strategia e operatività restano collegate
Le analisi servono a scegliere cosa fare; l’attuazione permette di verificare e migliorare le decisioni.
Il percorso parte dalle priorità reali
Strumenti, tempi e intensità dell’intervento dipendono dalla situazione e dagli obiettivi dell’impresa.
Il prossimo passo
Qual è il risultato che la tua impresa sta cercando?
Partiamo dalla situazione attuale, dagli obiettivi e dagli ostacoli che rendono più difficile raggiungerli. Un primo confronto serve a capire quali priorità affrontare.
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